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新聞快報

工商時報【李麗滿】

康是美今年將展店突破400家,為了因應拓展規模所需人才,康是美總經理張聰本強調,即使是工讀生也鼓勵他們去考丙級美容師或藥師執照,讓年輕孩子有機會在統一集團旗下、美麗事業體系發展更多潛能,在康是美他們不是員工而是夥伴,所有專業與時尚課程強化是投資不是費用!

「進入康是美前,從未接觸過化妝品,更遑論注意到老婆用什麼保養品」,現在,為落實美麗時尚,張聰本要求美諮師夥伴一定要化妝,他認為既然要賣讓人變美的商品,就要先讓自己美麗又時尚。現在幾乎康是美所有美諮師都化妝,像是去年尾牙他就發現來自各地的夥伴,搭配服飾更具時尚感,變得自信愈來愈會妝扮,也會因店長與美諮師帶動,從而將店舖陳列帶來更時尚、更漂亮的店型,尤其是年輕夥伴一旦有動機,就會有心學習。

專業不是冷冰冰

去年起康是美在董事長高秀玲領軍下,進行四種風格店整型,今年陸續還有不少店要做整型。張聰本說,改裝後業績效益很大,下半年康是美日新又新,再推四大風采店,以時尚紫、質感黃、健康綠、生活藍等色系來區隔市場,並讓門市設計傳遞時尚繽紛的幸福感受,預計今年改裝將達100間風采店與風格店。

張聰本表示,即使改變店舖風格,核心價值並未轉變,品牌宗旨就是講究健康美麗,康是美就是健康又美麗,去年起則從健康、美麗延伸到時尚,從內部夥伴到外部顧客都要朝著健康、美麗加上更時尚,時尚部分主要涉及商品、店舖到人才,過去除了講究讓人美麗、健康的「美麗諮詢師」與「藥師」之外,現在更強化時尚,他說,專業不是冷冰冰,而是要與生活結合的藥妝店。

人才培育 毫不手軟

而為連結核心商品與服務,張聰本說,搭配硬體與商品調整,夥伴的投資絕對必要,除了制服改變,保養步驟 凝膠現場服務力也很重要;包括美諮師訓練,也開始產生質變,做此行業就要勇於嘗試,不嘗試如何說服顧客?店舖內也陸續透過體驗來強化時尚,像是新改裝的風格店就有展演區。夥伴用心也很重要,今後會更快馬加鞭對現有店做整型,顧客一旦喜歡新風貌就會透過社群爭相走告,也是口碑行銷,自然業績表現就愈來愈好。

目前美麗諮詢師全台700多位,平均每2-3個月就會有季節課程強調,包括邀請彩妝達人或造型師來上特殊課程,分季節轉變「來跟消費者溝通議題」,並進一步就顧客臉部需求與變化來做美麗而時尚的商品推薦,為顧客省荷包。

而在強化專業課程部分,目前藥師全台380多位,每店平均都有配備一位藥師。藥師除了藥師執照,還會加很多課程,像是最近就請北醫牙科醫生來演講,有關口腔保健的議題,這對藥師來說很容易理解,才能對顧客推薦適合的商品。張聰本說,藥妝店常有促銷,但不實用的商品也是白花錢,所以藥師要推薦的是適合商品,才能為顧客省荷包。張聰本強調,康是美在人才培育投資毫不手軟,他認為對人是投資,後續絕對有效益產生,絕非單純只是費用。

以上新聞內容來源: Yahoo奇摩新聞

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